COMPUTERWOCHE, 03/2003
Die Weichen für einen Aufschwung sind gestellt

Was von der Rezession in Deutschlands IT-Szene übrig bleib
Manch einer wird wohl drei Kreuze geschlagen haben, dass das Jahr 2002 überstanden ist. Die Wirtschaft lahmte, die Zahl der Insolvenzen hat eine Rekordmarke erreicht, und an den Kapitalmärkten ging nichts mehr. Ein paar Lichtblicke gab es dennoch.

...Im Klartext heißt das, Anbieter müssen die Kunden von den Vorteilen der Produkte überzeugen und harte Preisverhandlungen führen. Dabei gewinnt vor allem der Kunde, denn Software, Hardware oder Services waren noch nie so günstig wie heute. Thomas Winzer, Chef der Marburger INOSOFT AG, erkennt darin jedoch auch eine Chance für die Anbieter. "Wir sehen die Probleme unserer Kunden und kommen ihnen da entgegen, was auch zusammenschweißt"...

...Auch Winzer glaubt, dass sich die Konsolidierung positiv für die Branche auswirkt. "Letztlich bedeutet es einfach, dass Unternehmen, die nur eine Idee und wenig Umsatz hatten, weg vom Fenster sind."...

...INOSOFT-Chef Winzer steht dagegen für ein konstantes Geschäftsmodell, das sich auch in Krisenzeiten bewähren konnte. In Marburg sind es eher die weichen Faktoren, die ihren Teil zum Überstehen schwieriger Zeiten beitrugen. INOSOFT arbeitet seit der Gründung vor zehn Jahren profitabel und konnte auch im Jahr 2002 einen Umsatzanstieg verzeichnen. Wichtig war sicher, dass INOSOFT sich nie von seiner Kernkompetenz, dem Beratungsgeschäft, hat ablenken lassen. Die zwei Softwareprodukte "Garibaldi" und "Prometheus", die in dem Unternehmen entwickelt wurden, entstanden nicht auf der grünen Wiese, sondern direkt aus der Consulting-Tätigkeit heraus. "Durch unsere Projekte entsteht ein Problembewusstsein darüber, wo es beim Kunden hängt", erzählt Winzer. Dies gibt den Anstoß, eigene Produkte zu entwickeln....

...Im Gegensatz zu vielen Wettbewerbern waren die Marburger, die 2002 mit einem Zertifikat der Hertiestiftung als familienfreundliches Unternehmen ausgezeichnet wurden, auch im vergangenen Jahr ständig auf der Suche nach Mitarbeitern. Für eine sorgfältige Überprüfung der Bewerber nehmen sie sich viel Zeit. Winzer hält die Atmosphäre im Unternehmen für einen weiteren wichtigen Grund dauerhaften Erfolges - auch wenn sich so etwas nur schwer messen lässt. Immerhin, INOSOFT kann eine jährliche Fluktuation von nur rund zwei Prozent aufweisen, eine für ein Beratungsunternehmen extrem niedrige Quote (bei den großen Beratungsgesellschaften liegt der Wert bei mehr als 20 Prozent). Zufriedene Mitarbeiter nützen auch dem Kunden, ist man in Marburg überzeugt. Und das nicht nur, wenn man geschäftlich miteinander zu tun hat. "Auch wenn keine Projekte laufen und sich der Kontakt nicht unbedingt in Umsatzzahlen niederschlägt, kümmern wir uns um unsere Klienten", erzählt Winzer....

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